来源：泛家居圈   作者：范居士

近日，长沙晚报记者走访长沙各大家居卖场的一则报道“惊闻：长沙卖场空置率近30%”引起业内人士的关注。据报道，受访的11个城市中，16家卖场的空置率超过20%，占比达30.7%以上，而有22个卖场空置面积超过1万平方米以上，有8个卖场空置面积超过5000平方米以上，分别占比42.3%、15.4%！

回想2016年时任居然之家总裁的汪林朋所言“家居行业洗牌在即，1/3以上的中小家居流通企业将退出市场”，不得不佩服他的先见之明。今年以来，中小型、亲民型卖场日益萎缩，特别是在一线城市，大量中小型家居建材卖场不是被关停和改造升级，就是被大型连锁卖场收购，已经是不争的事实。

下面我们一起来探讨一下，中小型家居卖场大量关闭，到底是市场环境大势所趋，还是受红星美凯龙&居然之家的渠道之争的战火波及呢？

红星美凯龙&居然之家的渠道之争

目前，以红星美凯龙、居然之家为双寡头的连锁卖场持续扩张，不断加码收编地方卖场，形成更加庞大的物业集团。

在这个过程中，厂商品牌和经销商也难逃双方的拉锯战，跟进开店甚至成为一种任务。

从规模来看，红星美凯龙依然保持着领先。据2019年10月29日红星美凯龙发布的前三季度财报显示，截至报告期，红星美凯龙的商场已经覆盖了全国29个省、直辖市、自治区的200个城市，经营了394家家居建材店/产业街，包含85家自营商场、234家委管商场、31家特许经营商场以及12家战略合作商场，总经营面积约2000万平方米。

从零售额来看，报告期内，自营商场营业收入59.4亿元，同比增长10.7%，自营商场毛利率为79.8%，同比增加2.6%，依然保持了高盈利水平。

居然之家获得来自阿里巴巴、泰康集团、加华资本、云锋基金等多家投资机构达130亿元的联合投资，投后估值为363亿元，成功借壳武汉中商上市，追赶红星的脚步始终未停。

根据2019年3月12日居然控股发布的消息，已实现签约门店550家，开业门店达到310家（截至2019年4月20日）。

在2019年1月6日开启的新年招待会上，居然之家总裁王宁表示将继续夯实家居业务，2019年将加快从一线到四五线城市的连锁布局，争取新开店100家以上，年底累计超过400家。计划未来3~5年店面数量达到600家店，8~10年内，店面数量达到1200家。

可以说，家居卖场正在进入快速整合时代，无论是主动还是被动，规模将成为生存的一大条件。在这种家居建材卖场整体过剩以及红星美凯龙&居然之家抢渠道、扩规模的战略下，无法跟进的中小型家居建材卖场倒闭也就不足为奇了。

但这并不是唯一的诱发因素。

家居建材卖场整体过剩情况加剧

前段时间，中国建筑材料流通协会发布2019年《全国BHEI（中国城镇建材家居市场饱和度预警指数）数据报告》。报告显示，2019年，全国BHEI值达到178.06，位于红灯区，建材家居卖场已处于过饱和状态。

报告显示，2016年BHEI值为133.96，位于黄灯区，全国建材家居卖场处于饱和状态，2018年BHEI值为160.98，位于红灯区，全国建材家居卖场进入过饱和状态，而到2019年，全国BHEI值仍在上涨，进入持续的过饱和状态。

说明就全国而言，建材家居卖场整体过剩情况仍在加剧。在供大于求的情况下，BHEI指数的发布一定程度上提醒中小型家居卖场从业者要改变经营方式和服务理念，否则很难突出重围。毕竟，能否提供更加便利、高效的购物体验，才是线下卖场真正的核心优势。

上游地产商切入拎包入住，整装崛起截流家居消费，以及各大电商平台对于线下的冲击等等，消费者有了更丰富的选择，对于体验的需求也在被日渐重塑，能否满足新世代对于家居消费习惯的变迁，决定了渠道未来的生死。

也就是说，供大于求的市场环境下，不能为消费者提供更加便捷的消费购物体验成为中小型家居卖场大量关闭的重要诱发因素！

在范居士看来，今年，中小型家居卖场大量关闭的主要因素有二：没有大局观以及转型无力。

在市场出现变化的时候，中小型家居卖场仍以促销、减租等方式，企求稳住局势。但事实是，促销的效果越来越少，而减租只是稳定了商家，却没能解决流量、销量的问题，甚至大部分中小卖场实际也无力做出减租的决定。其次是转型无力，无论是“新零售”，还是转型综合购物中心，中小型家居卖场的实力都有限，很难成功转型。

总的来说，优胜劣汰的规律在任何行业都有效，红星美凯龙、居然之家等巨头对蛋糕的瓜分必然会导致一部分中小型家居卖场被淘汰，但同时他们也带来更为规范的行业秩序。

未来，品牌集中程度会越来越高，作为品牌集合地的家居卖场依旧具备高效吸引能力，从卖场角度来看，自身也需要具备更多的能力赋能品牌和商户，沉淀经营用户数据，聚焦创造用户价值，打造真正的优质供给，探索更加符合新商业形态下的创新模式，真正成长为具备全球影响力的品牌。