来源：家电魂   作者：望博宅主

与一般的日用消耗品不同的是，家电是典型的耐用消费品。当耐用消费品市场普及到一定阶段，就会呈现饱和的态势。用户就会转向以品质为核心的迭代需求上。不过，迭代需求是带有强烈的个性化色彩，不再具有爆发性的增长。

与政府倡导的消费升级不谋而合的是，迭代需求成为市场的主要推动力。而迭代需求中，高端产品、高价产品占比较大，但需求释放的速度和节奏也相应的变慢，这与厂家扩大销售是一个矛盾。

因此，厂商在一、二、三线市场完成普及后，就自然会向县城、乡镇为代表的四五级市场下沉，在那里寻找新的增长空间。实际上，国内家电市场正在悄然按照这一逻辑，开始市场的下沉，抢占未来市场的先机。

而仍然具有增量的县城、乡镇市场，缘于经济基础薄弱，市场起步较晚，现在仍然存在相当一部分的普及需求。而从现在的情况来看，一、二、三线市场显然已经找不到刚性需求用户，只有到四、五级市场，还有不少的普及性需求存在。

实际上，出现市场下沉是因为四五级市场的价值开始凸显，这是受到经济条件的制约造成的城乡二元化市场的必然结果。道理非常简单其实不并难理解：

一、二线市场已经严重饱和，寻找新的出路已经迫在眉睫

一、二、三线市场是家电普及最早的地方。早在改革开放初期，家电品还是奢侈品的时候，一二线市场就有用户开始购买享受家电品带来的品质生活。这与一二线居住的人口素质是有很大关系的。只有他们购买使用新兴家电品，才有了家电品普及的样板。

不过，一、二、三线市场经过改革开放以来超过30多年的普及，家电品早已从奢侈品转变为日用品。毕竟在追求品质生活中离不开，并且已经若干次的更新迭代。现在再在一二级市场发掘普及用户已经几乎没有多少，只能是更新迭代的需求支撑着市场而已。

四、五线仍然存在增量需求，未来市场热点集中乡镇县城

与一二三线市场不同的是，四、五级市场由于经济欠发达，居民的收入来源单一，收入相对较少，因此对家电这样的耐用消费品，有想用之心，却无购买的能力。但经过改革开放40年，特别是政府在农村的社会保障投入巨大，绝大多数地区已经摆脱贫困，用能力消费家电这样的耐用消费品。

而恰恰在于县城、乡镇居民才刚刚摆脱贫困，也就意味他们对追求享受家电品的享受才刚刚开始，未来在享用、消费上还有着巨大的空间。有了消费的空间，也就有了厂商们耕耘这一市场的基础。因此，才能够看到厂商们开始忙于市场下沉，布局和激发这一未来的潜在的市场。

任何一级市场需求层级明显，市场下沉也要兼顾城乡平衡

虽然说是，市场要下沉到县城乡镇这一级，也就是所谓的四、五级市场。但实际上，从分层的角度来看，一、二、三线市场仍然会有相当的低端用户。一是进城务工人员的需求；二是出租屋配置的需求；三是社区老年用户群体的需求。

像这些需求也基本上都是低端为主，市场下沉的时候不要忘记了他们。否则，那就是捧着金饭碗找吃喝。并且这样的需求潜力巨大，有些还是刚性的需求。比方说出租屋的需求，欲出租房屋，并且要租上一个好价钱，配置是必须的。但绝不会配置高端产品，肯定是性价比最高的产品。

那么从主客观上来看，四五级市场的价值开始凸显，加上互联网技术手段的逐步普及，把城乡之间的距离拉近，原来信息的不对称几乎已经不复存在。一方面用户在互联网时代接受的信息与一二线城市没有差别；另一方面厂家在物流高度发达情况下，开发四五级市场已经成为可能。

因此，这几年才有了市场下沉的探索。包括一些紧紧抓住四五级市场而占据先机的成功案例，激发出厂商市场下沉的热情。包括几年前政府实施的“家电下乡”政策，恰恰是顺应需求，逐步培养出巨大的潜在市场，现在到了开始挖掘的最佳时机，抢占先机不失为是主动战略！